会社員時代には営業担当がいたとしても、個人事業主になると自分で仕事をとりに行く必要が生じます。どうやって営業先を見つければいいのか、どんな手法が効果的なのかなど、多くの疑問を抱える方もいるのではないでしょうか。そこで本記事では、個人事業主として営業を成功させるための方法や考え方、注意点をまとめました。事業を安定させる第一歩として、しっかりチェックしてみてください。
タックスナップは、フリーランスや個人事業主に特化したクラウド型会計ソフトで、”カンタン”・”安心”に特化したスマホだけで経理から確定申告まで完結できるアプリです。特徴的なスワイプ仕分けは、従来と比較し手間を1/10以下に削減することができ、丸投げ仕分けは1,000件を10秒程度で仕分けする画期的な機能です。また安心を担保するために、税理士監修の税務調査リスクチェック機能も搭載。さらに、他の会計ソフトからのデータ移行もスムーズに行え、経理業務を効率的にサポートします。
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なぜ個人事業主に営業が必要なのか
自ら案件を獲得しなければ仕事が途切れるリスクが高いため
個人事業主は自分が社長兼営業担当でもあります。会社員であれば上司や人事部がクライアントとの交渉を行い、仕事が与えられます。しかし、個人事業主は顧客を探し、新規案件を獲得しなければ、仕事が途切れてしまう可能性が高いです。さらに、継続案件も相手に何らかのメリットを提供し続けなければ契約解除されるリスクがあります。このように、安定的な収入を確保するためには、営業活動を継続して行う必要があるのです。
また、営業を行うことで市場のニーズを直接把握し、自身のサービスや価格設定を適切に見直すことができます。顧客の反応や要望は、サービス改善の貴重な情報源です。取引先と対話する過程で信頼関係を築き、新たな仕事の可能性を見いだすことも可能になります。とりわけ個人事業主の場合、フットワークの軽さや決定の速さといった強みを活かすことが営業成功のカギになります。会社員よりも自由度の高い働き方を活かし、顧客のニーズに寄り添った提案をすることで案件獲得がしやすくなるのです。
さらに、営業活動を通じて、事業規模を拡大したり、より高単価な契約を獲得できたりと成長のチャンスが広がります。一方で営業を怠ると、取引先が限定的になり、顧客が離れたときのリスクが大きくなるので注意が必要です。したがって、個人事業主として事業を継続し発展させたいなら、営業活動は欠かせない存在だと言えます。
個人事業主が行う主な営業手法
直接アプローチからSNS活用まで、状況に合わせた多彩な方法が存在
個人事業主が営業するときは、会社員のように組織の名刺を使ったり、大量の広告費をかけるのは難しい場合が多いでしょう。そこで、以下のような営業方法を柔軟に組み合わせ、事業やターゲットに合ったアプローチを模索することが大切です。
- 電話・メールでの直接営業
企業の連絡先を調べ、直接電話やメールを送り、自分のサービスを売り込む手法です。地道ではありますが、成功すれば確度の高い案件を獲得できる可能性があります。ただし、企業にとっては突然の連絡となるため、相手が受け取るメリットや興味を強く訴求する工夫が必要です。メッセージは簡潔かつ相手本位にまとめ、応答を得やすい内容にするとよいでしょう。 - SNS・ブログなどでの情報発信
自分の専門分野に関する記事をブログで書いたり、SNSで自身の仕事事例を発信したりすることで、潜在的なクライアントに見つけてもらいやすくなります。特にTwitterやLinkedInなど、ビジネスと相性が良いSNSを活用すると、関心のある人と接点を持ちやすいでしょう。フォロワーとのコミュニケーションを大切にし、専門知識を継続的に発信して信頼度を高めていくことが成果につながります。 - 交流会やセミナーへの参加
人脈を広げる手段としてビジネス系の交流会やセミナーに参加し、自己紹介や名刺交換を行うのは定番です。リアルの場で顔を合わせることで、相互理解が深まり、紹介を受ける形で仕事が生まれることもあります。交流会では自分の強みや得意分野を簡潔に伝えられるよう、事前にプレゼンを準備しておくと効果的です。 - クラウドソーシングサービスやエージェント利用
フリーランス向けのマッチングサイトやエージェントを活用し、案件を獲得する方法です。自分で直接営業する手間を省きながら多様な案件を見られるメリットがあります。一方で、仲介手数料が発生したり、案件の競合が激しい場合があるため、強みやポートフォリオをしっかり準備することが大切です。
これらの方法は同時並行で進めると良い場合もあります。自分の時間配分や事業内容に合わせて効果的な営業方法を選び、複数のルートから案件を確保してリスクを分散しましょう。
営業を成功させるコツと注意点
強みの明確化や相手目線の提案、信頼構築が成果に直結
個人事業主が営業を成功させるには、単に多くの企業にアプローチするだけでなく、以下のポイントを押さえて質の高い営業を行う必要があります。
- 自分の強みを明確に伝える
相手が求めるスキルやサービスを把握し、自分がどのような価値を提供できるかを具体的かつ簡潔に示すことが大切です。得意分野や実績を明確化し、アピールすると相手の興味を引きやすくなります - 相手の課題やニーズをリサーチ
営業の対象となる企業や個人の現状や課題を事前にリサーチし、それに応じた提案をするのが効果的です。提供するメリットを相手にとって「解決策」として示すことで、成約率が高まります。 - 実績やポートフォリオを活用
自分の実力を示すために、過去に手がけたプロジェクトやクライアントの評価をまとめたポートフォリオを用意すると説得力が増します。成功事例のビフォーアフターや数字での成果など、定量的な資料を準備しておくと良いでしょう。 - コミュニケーションスキルを磨く
メールや電話でのやり取り、対面での商談など、営業の場面ではコミュニケーション力が求められます。相手の疑問に的確に答え、懸念を解消するにはロジカルな思考と誠実な対応が不可欠です。また、迅速なレスポンスや丁寧な言葉遣いも信頼構築につながります。 - 継続的な関係づくり
1度の取引で終わらせるのではなく、長期的に案件を継続してもらう関係を築くことが大切です。納品後のフォローや追加提案などを通じて相手との信頼を深めることで、リピート受注や紹介を獲得しやすくなります。
これらのポイントを踏まえて営業活動を行うことで、ただ数をこなすだけでなく、質の高いアプローチが可能となります。
確定申告を簡単にするには
スマホで提出まで完結
スマホ対応のe-Taxアプリを利用すれば、土日に自宅で申告書を作成・提出できます。紙の申告書を用意する手間が省け、時間を大幅に節約できます。
レシート読み取り機能を活用
会計ソフトを使えば、領収書やレシートを撮影して経費を自動記録できます。土日の短い時間でも効率的にデータを整理し、確定申告に備えることが可能です。
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タックスナップは、フリーランスや個人事業主のために開発された画期的なクラウド型会計ソフトです。スマートフォンだけで経理や確定申告をスムーズに完結させることができ、ユーザーの利便性と安心を両立した設計が特長です。
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丸投げ仕分け & スワイプ機能
タックスナップの「スワイプ仕分け」機能は、金融機関と連携していれば、スマホで経費や売上を右、プライベートを左にスワイプするだけで、手間なく直感的に仕分けが完了します。また、「丸投げ仕分け」機能は、スワイプ操作すら省略したい方に最適で、すべての仕分けをタックスナップ側が自動で処理。1,000件の仕分けも約10秒で完了するため、驚くほど効率的に仕分けが行えます。
税理士監修の税務調査リスクチェック
確定申告の際に多くの方が不安を感じるのが税務調査ですが、タックスナップでは税理士監修の「税務調査リスクチェック」機能を搭載。申告内容をシステムがチェックし、リスクのある項目をユーザーに知らせてくれるため、税務調査への対策がしやすくなり、安心して確定申告を完了できます。
他会計ソフトからのスムーズな乗り換え
既に他の会計ソフトを利用している場合も、タックスナップへの移行は非常に簡単です。データのインポート機能が備わっており、過去のデータもシームレスに引き継げるので、乗り換えの手間をかけずにスムーズに使用を開始できます。
スマホで提出まで完結
経理業務の全てがスマホで完結します。確定申告の書類作成から提出まで、スマホでの操作で簡単に進められ、時間と手間を大幅に削減します。
レシート読み取り機能で経費管理が簡単
レシートを手作業で入力する手間を省くため、タックスナップは高精度の「レシート読み取り」機能を搭載。スマホのカメラでレシートを撮影するだけで、瞬時に必要な情報を読み取り、データを自動で整理して仕訳に反映させます。これにより、経費入力のミスを減らし、時間を節約できます。
タックスナップは、シンプルで使いやすく豊富な機能で、フリーランスや個人事業主の経理の手間を劇的に軽減します。今すぐタックスナップを使い始めて、経理業務をもっとスマートにしましょう。
まとめ
個人事業主が安定的に収入を得るには、営業活動が欠かせません。ただ闇雲に営業を行うのではなく、自分の強みを明確にし、相手のニーズや課題を理解したうえで最適な提案を行うことが重要です。電話やメール、SNSなど、状況に合った方法を選び、複数のルートから案件を確保するとリスクが低減します。
また、ポートフォリオや実績を活用し、信頼を築くことが大切です。継続的な取引を目指すために、仕事の品質やアフターサポートで満足度を高める工夫も求められます。個人事業主としての存在感を高めるためには、こうした地道な営業努力とコミュニケーションスキルの向上が不可欠です。ぜひ本記事のヒントを活かして、自分の事業をより飛躍させてください。
タックスナップは、簡単さと安心感を兼ね備え、フリーランスや個人事業主の経理・確定申告をサポートする強力な会計ツールです。スワイプで手軽に取引を仕分けし、自動仕分けで更に効率を追求。税務調査リスクチェックで安心感を高め、スマホ一台で提出まで完結できる便利さで、経理のストレスを大幅に軽減します。他会計ソフトからの乗り換えも簡単なので、今すぐ試してみる価値があります。
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よくある質問
Q1: 個人事業主が営業活動に割く時間を捻出できません。どう対処すれば良いでしょうか？
作業時間や納期管理のスケジュールを見直し、ルーティンを効率化することが大切です。クラウドソーシングなどのプラットフォームを活用しつつ、SNSなどで情報発信を続けると、営業に割く時間を最小限に抑えながらも案件獲得の可能性を高めることができます。
Q2: 営業未経験ですが、どうやって最初の取引先を見つければいいですか？
まずは身近な人脈を頼りにしてみるのがおすすめです。会社員時代の上司や同僚、知り合いに声をかけ、案件を紹介してもらう例も多くあります。また、交流会やSNSなどを活用し、自分のサービスや実績を積極的にアピールすることも有効です。
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